SPIN selling: Como utilizar para prospectar no LinkedIn?
A metodologia SPIN selling foi criada por Neil Rackham em 1988 e continua sendo uma das principais técnicas de venda no mundo. É uma abordagem bastante utilizada em processo de vendas complexas e com produtos de maior valor agregado. Basicamente, consiste em desenvolver o processo de aquisição de clientes via perguntas apropriadas, que farão o…
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