Categoria: SPIN Selling

Prospecção B2B no LinkedIn com SPIN Selling

05/02/2024

O LinkedIn tornou-se um campo fértil para profissionais de vendas B2B que buscam expandir suas redes e gerar leads qualificados. Nesse cenário dinâmico, a aplicação da abordagem SPIN Selling pode ser um diferencial crucial para conquistar a atenção e confiança dos potenciais clientes.   Neste artigo, exploraremos o que é o SPIN Selling e forneceremos dicas…
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SPIN selling: Como utilizar para prospectar no LinkedIn?

26/08/2022

A metodologia SPIN selling foi criada por Neil Rackham em 1988 e continua sendo uma das principais técnicas de venda no mundo. É uma abordagem bastante utilizada em processo de vendas complexas e com produtos de maior valor agregado. Basicamente, consiste em desenvolver o processo de aquisição de clientes via perguntas apropriadas, que farão o…
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