O LinkedIn, a maior rede social profissional do mundo, tem se tornado um campo fértil para oportunidades de networking e crescimento profissional. No entanto, em meio às estratégias de prospecção, uma prática que merece atenção é o uso da função “seguir”.  

Neste artigo, exploraremos um motivo central para evitar essa abordagem: a incapacidade de criar uma conexão real na prospecção de clientes. 

Continue lendo esse artigo para aprender mais sobre o assunto! 

O que é a função seguir no LinkedIn? 

A função “seguir” permite que os usuários recebam atualizações de outros perfis sem a necessidade de se conectar diretamente. Ao seguir alguém, você verá as postagens dessa pessoa em seu feed de notícias. Entretanto, não terá a capacidade de enviar mensagens diretas ou interagir de maneira mais personalizada. 

Essa função é bastante comum em outras redes sociais, como Instagram e Youtube. Apesar de ser uma ótima maneira de acompanhar as atividades de outros usuários, ela não oferece uma interação direta e pessoal com um potencial cliente. Isso não auxilia na geração de leads para uma prospecção B2B ou B2C. 

Por isso, é necessário utilizar a função “conectar” no processo de prospecção pelo LinkedIn. Ao enviar um convite para se conectar, você pode incluir uma mensagem personalizada. Essa nota de convite pode expressar seus motivos para a conexão e estabelecer um início de diálogo. 

Motivos para evitar a função “Seguir” 

1. Limitações na Criação de Conexões Autênticas 

A função seguir, por sua própria natureza, é limitada quando se trata de estabelecer conexões autênticas. Ao seguir um usuário, você não tem a oportunidade de enviar uma mensagem personalizada que demonstre interesse genuíno. Isso cria uma barreira na construção de conexões significativas ao prospectar potenciais clientes. 

2. Ausência de Interação Direta 

Seguir alguém não permite a interação direta, um elemento crucial na construção de conexões valiosas. A comunicação bidirecional é essencial para entender as necessidades e interesses do seu público-alvo. Além disso, se torna praticamente impossível fornecer informações sobre o seu produto ou serviço sem essa troca significativa. 

3. A Importância da Personalização 

A personalização é fundamental na prospecção bem-sucedida. A função seguir, ao contrário de uma mensagem personalizada, não proporciona a oportunidade de expressar de forma única o motivo pelo qual você está interessado na conexão. Isso pode resultar em uma impressão genérica e pouco envolvente. 

4. Risco de ser percebido como impessoal 

Ao depender exclusivamente da função seguir, você pode ser percebido como impessoal e interessado apenas em aumentar seus números de seguidores. Os usuários do LinkedIn valorizam interações significativas e personalizadas, e a função seguir muitas vezes não atende a essas expectativas. 

5. Estratégias alternativas para prospecção 

Em vez de depender da função seguir, considere estratégias mais interativas, como enviar notas de convite de conexão personalizados para clientes em potencial. Analise o seu perfil de cliente ideal e crie campanhas focadas nesse público com a ajuda do Catacliente.  

Participar de grupos relevantes e interagir em postagens no feed também são ótimas formas de conhecer novos leads. Essas abordagens oferecem uma oportunidade maior de iniciar conversas e construir relações profissionais significativas. 

Conclusão 

A função seguir no LinkedIn, embora possa ser uma maneira rápida de aumentar sua audiência, carece da capacidade de criar conexões reais e significativas. Ao priorizar métodos mais interativos e personalizados, você estará mais apto a construir conexões duradouras e valiosas em sua rede profissional.  

Optar por estratégias que promovam a interação direta e a personalização proporcionará uma base sólida para o sucesso na prospecção do LinkedIn.