O LinkedIn é uma plataforma profissional que revolucionou a forma como as pessoas constroem redes de contatos e impulsionam suas carreiras. Para atender às necessidades dos profissionais, o LinkedIn oferece diversas opções de assinaturas, cada uma com diferentes ferramentas. 

Neste artigo, vamos explorar as diferentes assinaturas dessa rede social profissional, destacando também o que é possível alcançar com a versão gratuita. 

LinkedIn Básico (Gratuito) 

A versão gratuita do LinkedIn oferece um conjunto sólido de recursos para ajudar você a estabelecer sua presença profissional online. Aqui estão alguns benefícios da versão gratuita: 

a) Perfil profissional: Com o LinkedIn Básico, você pode criar um perfil detalhado que destaca suas habilidades, experiência e formação acadêmica. Isso permite que outros profissionais encontrem você e conheçam seu histórico profissional. 

b) Conexões e networking: Essa versão permite que você se conecte com até 30.000 pessoas, abrindo portas para oportunidades profissionais e colaborações futuras. 

c) Pesquisa avançada: A versão gratuita oferece recursos de pesquisa que podem ser utilizados para a prospecção de leads. Ela permite que você refine e segmente seus resultados com filtros de localização, setor, nível de experiência, cargo, empresas e muito mais.  

LinkedIn Premium 

A conta Premium oferece diferentes opções de assinatura, cada uma com benefícios exclusivos que podem levar sua carreira para o próximo nível. Vamos destacar três das assinaturas mais populares: 

a) LinkedIn Premium Career: 

O LinkedIn Premium Career é ideal para profissionais em transição de carreira ou buscando novas oportunidades. Além dos benefícios do LinkedIn Básico, esta assinatura oferece recursos adicionais, tais como: 

• Insights sobre candidatos: Se você está buscando contratar talentos para sua empresa, o LinkedIn Premium Career fornece acesso a insights avançados sobre candidatos. Você pode ver informações detalhadas sobre os candidatos, como habilidades, experiência e recomendações, ajudando a tomar decisões de contratação mais informadas. 
• Acesso a cursos do LinkedIn Learning: As assinaturas Premium incluem acesso ilimitado à plataforma LinkedIn Learning, que oferece milhares de cursos online nas mais diversas áreas. 

b) LinkedIn Premium Business: 

O LinkedIn Premium Business é voltado para profissionais que buscam expandir seus negócios e criar conexões estratégicas. Além dos recursos do LinkedIn Básico e do Premium Career, esta assinatura oferece: 

• Visualização ilimitada de perfis: Com o LinkedIn Premium Business, você pode visualizar inúmeros perfis para encontrar a conexão ideal para o seu objetivo. 
• Estatísticas sobre empresas: Obtenha informações valiosas sobre empresas, como tamanho, localização, crescimento e principais funcionários. Esses insights ajudam você a personalizar suas abordagens e adaptar sua estratégia de vendas de acordo com cada empresa-alvo. 

c) LinkedIn Recruiter Lite: 

O LinkedIn Recruiter é projetado para recrutadores e profissionais de RH que desejam encontrar talentos qualificados e construir equipes de sucesso. Além dos recursos do LinkedIn Básico, esta assinatura oferece: 

• Ferramentas de recrutamento avançadas: O LinkedIn Premium Recruiter fornece recursos poderosos para buscar, filtrar e contatar candidatos qualificados. Você pode utilizar critérios específicos, como habilidades, localização, formação acadêmica e experiência, para encontrar candidatos ideais para as vagas em aberto. 
• Insights de talentos: Tenha acesso a dados e insights detalhados sobre o mercado de talentos. Isso inclui informações sobre as tendências de contratação, salários médios, demanda por habilidades específicas e outras informações valiosas para ajudar nas estratégicas de contratação. 
• Contratação integrada: Colabore com sua equipe de recrutamento e mantenha um fluxo contínuo de comunicação durante o processo seletivo. 

Sales Navigator 

O LinkedIn Sales Navigator é uma assinatura premium projetada para profissionais de vendas e equipes de vendas. Ele oferece uma gama de recursos avançados para impulsionar a estratégia de vendas e a prospecção de leads. Com o Sales Navigator, você tem acesso a uma série de recursos poderosos: 

• Filtros avançados: O Sales Navigator oferece ainda mais filtros avançados do que a conta básica. Esses filtros permitem segmentar sua busca e encontrar leads altamente qualificados e relevantes para o seu negócio. Isso economiza tempo e ajuda a direcionar seus esforços de prospecção de forma mais eficaz. 
• Alertas de conta: Com os alertas de conta do Sales Navigator, você recebe notificações em tempo real sobre atividades relevantes dos seus leads. Isso inclui mudanças de cargo, anúncios de novos projetos ou notícias sobre a empresa. Esses alertas permitem que você esteja sempre atualizado e possa agir oportunamente, personalizando suas abordagens e estabelecendo conexões significativas. 

• InMail: O InMail permite enviar mensagens diretas para leads mesmo que eles não sejam seus contatos de primeiro grau. Essa é uma maneira poderosa de iniciar conversas e estabelecer conexões com potenciais clientes. No entanto, é importante lembrar que o envio de mensagens deve ser feito de forma estratégica e personalizada para garantir uma abordagem eficaz. 

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta valiosa para profissionais de vendas que desejam impulsionar suas estratégias de prospecção e fechamento de negócios. Com recursos avançados de pesquisa, alertas em tempo real, acesso a perfis completos e o InMail, o Sales Navigator ajuda a maximizar suas chances de sucesso. Se você está focado em expandir seus esforços de vendas e otimizar sua prospecção, vale a pena considerar o Sales Navigator. 

Qual a melhor opção para a prospecção? 

Para profissionais que estão focados na prospecção de leads e no crescimento dos negócios, a conta básica do LinkedIn pode ser suficiente. A busca avançada disponível na conta básica permite filtrar resultados por critérios como localização, setor, nível de experiência e muito mais. Com isso, você pode identificar potenciais leads e iniciar a conexão com eles de maneira altamente eficaz. 

Para uma estratégia de prospecção de leads mais robusta, o Sales Navigator é uma opção interessante. Essa assinatura oferece recursos extras específicos para ajudar no processo de prospecção, como você pode conferir no tópico anterior.  

Embora o InMail possa ser uma opção útil para iniciar conversas com leads que não estão em sua lista de contatos, lembre-se que nem todos os usuários do LinkedIn irão responder a um InMail, já que eles podem ser interpretados como spam. Portanto, é recomendado abordar os leads de forma estratégica, criando conexões relevantes e oferecendo valor antes de recorrer ao InMail. Explore as diferenças entre InMail e mensagens diretas no LinkedIn em nosso artigo sobre o assunto! 

Em resumo, enquanto a conta básica do LinkedIn oferece recursos sólidos para prospecção de leads, o Sales Navigator proporciona recursos para uma estratégia mais aprimorada. A decisão de utilizar o Sales Navigator dependerá do nível de intensidade e escala desejados para sua estratégia de prospecção. Avalie suas metas e necessidades de prospecção para determinar se o Sales Navigator é a escolha certa para você e sua empresa. 

Conclusão 

O LinkedIn oferece diferentes assinaturas que podem impulsionar seu sucesso profissional. A versão gratuita do LinkedIn já proporciona uma ampla gama de recursos para estabelecer sua presença e fazer conexões valiosas. No entanto, se você está focado na prospecção de leads e no crescimento dos negócios, o upgrade para o Sales Navigator pode oferecer algumas vantagens extras. 

A escolha entre a conta básica do LinkedIn e o LinkedIn Sales Navigator dependerá das suas necessidades para a sua estratégia de prospecção. Avalie com cuidado suas prioridades para tomar a decisão que melhor se adequa aos objetivos de crescimento do seu negócio. 

O Catacliente funciona tanto com a conta básica do LinkedIn quanto com o Sales Navigator. Conte conosco para otimizar a sua prospecção pelo LinkedIn, utilizando nossos recursos que irão tornar o seu processo muito mais satisfatório!