O LinkedIn se estabeleceu como a principal plataforma profissional do mundo, conectando milhões de pessoas e oferecendo oportunidades inestimáveis de networking e crescimento profissional. Com suas diversas funções, duas delas se destacam: “seguir” e “conectar”. Embora ambas desempenhem papéis essenciais na construção de relacionamentos, é importante compreender a diferença entre elas e saber qual abordagem é mais adequada para a prospecção.  

Neste artigo, exploraremos em detalhes as características distintas das funções “seguir” e “conectar” no LinkedIn, analisaremos suas vantagens e desafios, e forneceremos insights sobre qual delas é a melhor opção ao buscar oportunidades de prospecção na plataforma. Vamos mergulhar nessa jornada para entender como aproveitar ao máximo o potencial do LinkedIn em nossos esforços de networking e crescimento profissional. 

A função “Seguir” 

A função “seguir” no LinkedIn desempenha um papel importante ao permitir que os usuários acompanhem o conteúdo compartilhado por influenciadores, líderes de pensamento e empresas de seu interesse. Ao seguir um perfil, as atualizações dessa pessoa ou organização aparecem no feed de notícias do usuário, oferecendo insights valiosos e mantendo-o atualizado sobre as tendências do setor. 

Embora seguir perfis relevantes possa ser útil para se manter informado e obter inspiração, essa função não é a mais indicada para a prospecção ativa. A razão é que, ao seguir alguém, você não estabelece uma conexão direta com a pessoa. Portanto, se o seu objetivo é construir relacionamentos sólidos e explorar oportunidades de negócios, a função “seguir” pode ser limitada nesse sentido. 

Apenas seguir alguém não permite iniciar uma conversa personalizada ou estabelecer uma relação de networking direta. Se você deseja entrar em contato com um profissional específico, compartilhar informações relevantes ou explorar colaborações, a função “seguir” pode não ser a melhor opção. Ela é mais voltada para receber informações passivamente, sem um canal direto de comunicação entre os usuários. 

Para uma prospecção mais eficaz, é recomendável utilizar a função “conectar”. Ao enviar uma solicitação de conexão personalizada, você demonstra interesse em estabelecer um relacionamento mais próximo com a pessoa, criando a oportunidade de trocar mensagens, compartilhar informações e construir uma rede de contatos mais sólida. 

Portanto, embora a função “seguir” seja útil para se manter informado e se inspirar, ela não oferece a mesma interatividade e oportunidades de networking que a função “conectar”. Ao adotar uma abordagem mais ativa por meio de conexões diretas, você aumenta suas chances de criar relacionamentos profissionais significativos e aproveitar ao máximo o potencial do LinkedIn para a prospecção de oportunidades de negócios e crescimento profissional. 

A função “Conectar” 

A função “conectar” no LinkedIn é a ferramenta ideal para a prospecção ativa e o estabelecimento de relacionamentos profissionais significativos. Ao enviar uma solicitação de conexão personalizada, você tem a oportunidade de estabelecer um contato direto com outros profissionais na plataforma, abrindo portas para oportunidades de negócios, colaborações e networking. 

Uma das vantagens da função “conectar” é que ela permite estabelecer graus de conexão distintos: primeiro, segundo e terceiro grau. As conexões de primeiro grau são aquelas com as quais você já está conectado diretamente. Essas são pessoas que aceitaram sua solicitação de conexão ou que você aceitou. Você pode interagir com elas diretamente, enviar mensagens e compartilhar informações de maneira mais próxima. 

As conexões de segundo grau são aquelas que estão conectadas a pessoas que você já está conectado. Prospectar leads de segundo grau é altamente benéfico, pois essas conexões possuem uma afinidade indireta com sua rede de contatos atual, ou seja, elas têm o potencial de compartilhar interesses, conexões e oportunidades em comum, o que pode ser valioso para sua prospecção. Além disso, as conexões de segundo grau são mais acessíveis do que as de terceiro grau, facilitando o estabelecimento de uma abordagem personalizada e a criação de uma conversa inicial. 

As conexões de terceiro grau são aquelas que estão um passo além das conexões de segundo grau. Elas são os contatos dos contatos das suas conexões de primeiro grau. Embora essas conexões possam estar mais distantes da sua rede principal, ainda existem oportunidades a serem exploradas. Através de suas conexões de primeiro grau, você pode pedir introduções ou buscar referências para se aproximar desses leads de terceiro grau, ampliando ainda mais sua rede e oportunidades de prospecção. 

Ao prospectar leads de segundo grau, você aproveita o poder do networking e das conexões mútuas. Essas conexões já possuem um nível de confiança indireta, o que pode tornar mais fácil o estabelecimento de um diálogo inicial. Além disso, essas conexões podem ser uma fonte valiosa de referências e recomendações, fornecendo acesso a oportunidades ocultas ou inesperadas. 

Em resumo, a função “conectar” no LinkedIn é a mais adequada para a prospecção ativa, permitindo o estabelecimento de relacionamentos diretos e significativos com outros profissionais. Prospectar leads de segundo grau é especialmente benéfico, aproveitando as conexões indiretas com sua rede atual e aumentando as oportunidades de negócios. Com uma abordagem estratégica de networking, você pode ampliar sua rede de contatos, explorar sinergias e maximizar as chances de sucesso em suas atividades de prospecção no LinkedIn. 

Para aprender mais sobre como criar relacionamentos profissionais no LinkedIn, leia o nosso artigo sobre o assunto! 

Conclusão 

Ao explorar as funções “seguir” e “conectar” no LinkedIn, fica claro que ambas desempenham papéis distintos na construção de relacionamentos profissionais. Embora a função “seguir” seja valiosa para se manter atualizado e obter inspiração por meio do conteúdo compartilhado por influenciadores e empresas, ela não oferece a interatividade necessária para uma prospecção ativa e direcionada. 

Por outro lado, a função “conectar” se destaca como a opção ideal para a prospecção no LinkedIn. Ao estabelecer conexões diretas com outros profissionais, você tem a oportunidade de criar relacionamentos mais próximos, compartilhar informações relevantes e explorar oportunidades de negócios, parcerias e colaborações. As conexões de segundo grau, em particular, são valiosas, pois oferecem um ponto de partida mais próximo, com conexões em comum e afinidades potenciais. 

Ao compreender as diferenças entre as funções “seguir” e “conectar”, você pode utilizar o potencial máximo o LinkedIn, direcionando seus esforços de prospecção para estabelecer conexões significativas e colher os frutos de um networking bem-sucedido. 

Portanto, ao navegar pelo LinkedIn, lembre-se de que a função “conectar” é a melhor aliada para a prospecção ativa, permitindo o estabelecimento de relacionamentos profissionais diretos. Aproveite as conexões de segundo grau e explore as oportunidades que surgem através delas. Com uma abordagem estratégica e consistente, você estará bem-posicionado para expandir sua rede, fortalecer sua presença profissional e alcançar seus objetivos no LinkedIn e além. 

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