O LinkedIn é uma das maiores redes sociais profissionais do mundo, com mais de 700 milhões de usuários em mais de 200 países. De acordo com uma pesquisa realizada pela própria plataforma, 80% dos leads B2B são gerados no LinkedIn, tornando-o uma ferramenta poderosa para empresas que desejam aumentar sua presença online e gerar novos negócios. 

Neste post, apresentaremos modelos de cadência de mensagens e abordagem que podem ser usados durante a prospecção pelo LinkedIn. Esses modelos foram desenvolvidos para ajudar a maximizar o potencial do LinkedIn, aumentar sua visibilidade, gerar leads e estabelecer conexões com outras empresas e profissionais. Com as estratégias certas em mãos, você poderá alcançar seus objetivos de prospecção de maneira mais eficiente e obter resultados significativos para o seu negócio. 

Não perca a chance de otimizar sua presença no LinkedIn e aumentar seus resultados de prospecção. Continue lendo para descobrir nossas estratégias de cadência de mensagens e abordagem e comece a colher os frutos dessa rede social profissional. 

Cadência de Mensagens para diferentes abordagens 

Para obter os melhores resultados, é importante que a equipe de vendas tenha um fluxo de cadência bem planejado. Isso envolve determinar a frequência e o número de mensagens que serão enviadas para os contatos encontrados pela pesquisa do LinkedIn. Com um funil de vendas bem estruturado, é possível manter a marca presente na mente dos clientes em potencial e garantir que sua empresa seja a primeira opção quando precisarem de seus serviços ou produtos.  

Para ajudá-lo nesse processo, o Catacliente oferece abaixo alguns modelos de cadência de mensagens personalizáveis para o LinkedIn: 

• Modelo 1 – Abordagem consultiva: 

Etapa 1 – Nota de convite: Olá [NOME], encontrei seu perfil e achei interessante a sua experiência na área [inserir área de atuação do contato]. Gostaria de me conectar e saber mais sobre suas necessidades e desafios nessa área. Vamos conversar? 

Etapa 2 – Mensagem 1 (2 dias após o aceite): Olá [NOME], muito obrigado por me aceitar em sua rede. Queria saber se você já teve algum problema com [inserir problema que a solução resolve]? Nós temos uma solução que pode ajudá-lo a superar essa dificuldade. Gostaria de marcar uma conversa para falar mais sobre o assunto? 

Etapa 3 – Mensagem 2 (uma semana após o aceite): Olá [NOME], tudo bem? Só queria reforçar que nossa solução é muito eficiente e já ajudou diversas empresas a resolver o problema de [inserir problema que a solução resolve]. Gostaria de saber mais sobre como podemos ajudar sua empresa? 

Etapa 4 – Mensagem 3 (duas semanas após o aceite): Olá [NOME], tudo bem? Estamos seguindo em frente com nossa missão de ajudar empresas a superar desafios em [inserir área de atuação do contato]. Se tiver interesse, podemos marcar uma reunião para mostrar como nossa solução pode ajudar sua empresa a ter mais resultados. 

• Modelo 2 – Abordagem de oferta especial: 

Etapa 1 – Nota de convite: Olá [NOME], encontrei seu perfil e achei interessante a sua empresa. Gostaria de me conectar e apresentar uma oferta especial para [inserir segmento de mercado do contato]. Aceita o convite? 

Etapa 2 – Mensagem 1 (2 dias após o aceite): Olá [NOME], muito obrigado por me aceitar em sua rede. Gostaria de saber se sua empresa está procurando [inserir benefício que a solução oferece]. Temos uma oferta especial para empresas de [inserir segmento de mercado do contato] que pode ser do seu interesse. Gostaria de saber mais? 

Etapa 3 – Mensagem 2 (uma semana após o aceite): Olá [NOME], tudo bem? Só queria lembrar que nossa oferta especial para empresas de [inserir segmento de mercado do contato] ainda está disponível. Essa é uma oportunidade única para sua empresa ter mais [inserir benefício que a solução oferece]. Gostaria de saber mais? 

Etapa 4 – Mensagem 3 (duas semanas após o aceite): Olá [NOME], tudo bem? Ainda estamos oferecendo a oferta especial para empresas de [inserir segmento de mercado do contato]. Essa é uma oportunidade única para sua empresa ter mais [inserir benefício que a solução oferece]. Gostaria de saber mais antes que acabe? 

• Modelo 3 – Abordagem de introdução de nova solução 

Etapa 1 – Nota de convite: Olá [NOME], percebi que você é um profissional atuante na área de [especialidade do contato], e acredito que minha solução pode ajudar a otimizar seus resultados. Podemos conversar sobre isso? 

Etapa 2 – Mensagem 1 (2 dias após o aceite): Olá [NOME], muito obrigado por me aceitar em sua rede. Gostaria de apresentar mais detalhes sobre minha solução para ajudar a alavancar seus resultados. Você tem alguns minutos para batermos um papo? 

Etapa 3 – Mensagem 2 (uma semana após o aceite): Olá [NOME], tudo bem? Acredito que minha solução pode ser uma grande vantagem para a sua empresa, já que oferecemos [benefício principal da solução]. Podemos agendar uma demonstração para que você possa ver como ela funciona? 

Etapa 4 – Mensagem 3 (duas semanas após o aceite): Olá [NOME], tudo bem? Gostaria de lembrá-lo que estou à disposição para ajudar a resolver o problema [especificar o problema que a solução resolve]. Se quiser saber mais sobre como minha solução pode ser útil para você, podemos agendar uma chamada para discutir melhor. 

Etapa 5 – Mensagem 4 (três semanas após o aceite): Olá [NOME], espero que esteja tudo bem com você. Entendi que talvez não esteja interessado em minha solução no momento, mas queria deixar claro que estou sempre à disposição para ajudá-lo no futuro. Caso precise de alguma ajuda no futuro, pode contar comigo. 

• Modelo 4 – Abordagem educativa 

Etapa 1 – Nota de convite: Olá [NOME], notei que você atua na área de [Área de atuação]. Gostaria de me conectar para compartilhar alguns insights e aprendizados sobre como melhorar seus resultados. 

Etapa 2 – Mensagem 1 (2 dias após o aceite): Olá [NOME], muito obrigado por me aceitar em sua rede. Queria compartilhar com você uma estratégia que tem sido muito efetiva para empresas da sua área. Já ouviu falar em [Assunto educativo]? Acredito que você possa se interessar. O que acha de marcar uma conversa para discutirmos mais sobre isso? 

Etapa 3 – Mensagem 2 (uma semana após o aceite): Olá [NOME], tudo bem? Vi que ainda não tivemos a chance de conversar sobre como podemos ajudar a sua empresa a crescer. Tenho uma dica muito legal que pode ajudar a melhorar seus resultados em [Assunto educativo]. Gostaria de compartilhar isso com você em uma conversa rápida?  

Etapa 4 – Mensagem 3 (duas semanas após o aceite): Olá [NOME], tudo bem? Como está a sua estratégia de [Assunto educativo]? Vi que tem muitas empresas da sua área investindo nisso. Podemos conversar sobre como você pode se destacar e ter mais sucesso nessa área? Que tal marcarmos uma reunião na próxima semana? 

Etapa 5 – Mensagem 4 (três semanas após o aceite): Olá [NOME], espero que esteja tudo bem com você. Espero que tenha gostado das informações que compartilhei e que elas tenham sido úteis para você. Se surgir alguma dúvida sobre o assunto, não hesite em me contatar. Além disso, estou sempre aberto(a) a sugestões e feedbacks para melhorar ainda mais a nossa solução. 

Abordagem 

A abordagem é o tom e o estilo que você usa ao se comunicar com seus contatos no LinkedIn. A abordagem correta pode ajudar a estabelecer sua credibilidade e tornar mais fácil para as pessoas se relacionarem com você.  

Aqui estão mais ideias de abordagens que você, com a ajuda do Catacliente, pode usar para se destacar no LinkedIn: 

• Abordagem direta: 

Uma abordagem direta é aquela em que você vai direto ao ponto, apresentando sua solução e seus benefícios. Essa abordagem é eficaz quando o objetivo é gerar leads rapidamente e você já tem um bom conhecimento sobre a empresa e o potencial cliente. 

• Abordagem de referência: 

A abordagem de referência envolve a utilização de referências de pessoas que já conhecem o seu trabalho e indicam você para novos contatos. Essa abordagem é eficaz para gerar confiança e credibilidade junto aos seus potenciais clientes. 

• Abordagem Personalizada: 

Você pode usar uma abordagem personalizada para se conectar com outras pessoas no LinkedIn, enviando mensagens personalizadas que mencionam algo específico sobre a pessoa ou sua empresa. Por exemplo, se ele perceber que a pessoa publicou um artigo interessante recentemente, pode mencionar isso em sua mensagem de conexão. 

• Abordagem de Parceria: 

Você pode usar uma abordagem de parceria para se conectar com outras empresas ou profissionais do setor que possam se beneficiar de uma colaboração. Ele pode sugerir uma parceria em um projeto ou iniciativa específica que possa ser benéfica para ambas as partes.  

Essas abordagens podem ser combinadas com as cadências de mensagens mencionadas anteriormente para criar uma estratégia eficaz no LinkedIn. Por exemplo, você pode usar uma abordagem personalizada para se conectar com novas pessoas e, em seguida, seguir com uma cadência de mensagens para manter o contato e fortalecer o relacionamento. Ou você pode usar uma abordagem de oferta para se conectar com potenciais clientes e, em seguida, seguir com uma cadência de mensagens para continuar a conversa e oferecer mais informações sobre seus serviços ou produtos. 

Conclusão 

Em resumo, o LinkedIn é uma das melhores plataformas para os profissionais ampliarem sua rede de contatos, se conectar com clientes em potencial e aumentar sua visibilidade no mercado. No entanto, é importante adotar uma estratégia eficaz para obter resultados positivos. As cadências de mensagens e as abordagens mencionadas acima podem lhe ajudar a estabelecer conexões autênticas com outras pessoas no LinkedIn e alcançar seus objetivos de negócios.