O LinkedIn é uma plataforma de mídia social profissional amplamente utilizada para networking e busca de empregos. Mas também pode ser uma ferramenta poderosa para prospectar clientes em potencial para a sua empresa, já que oferta diversas oportunidades de negócio. E uma maneira de tornar essa tarefa mais fácil e eficiente é usando o ChatGPT,…
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Eis o modelo que mais funciona para mim (Alexandre Samberg, Diretor Comercial) 😉 “Oi [nome da pessoa], Sei que [problema comum do setor] pode ser um desafio para muitas empresas. Temos uma solução que [benefícios da solução]. Gostaria de conhecê-la? Atenciosamente, [Seu nome]” Nesse modelo, o objetivo é ser mais direto e conciso, mantendo o…
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Você já deve ter ouvido falar sobre a prospecção ativa no LinkedIn, certo? É uma das estratégias mais eficientes para gerar leads e fechar negócios, mas nem sempre é fácil colocá-la em prática. Muitos profissionais sentem dificuldade em iniciar uma conversa com pessoas desconhecidas ou não sabem como abordar seu público-alvo de maneira assertiva. Mas…
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Uma das tarefas mais importantes no dia-a-dia de uma empresa ou negócio é o contato com o cliente. Depois da interação por mensagens, a reunião é o momento onde você convencerá o prospect de sua autoridade, e essa interação fortificará o vínculo com ele. Por isso, é extremamente importante que o encontro com o cliente…
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Você já sabe que o LinkedIn é a maior rede profissional do mundo. Apenas no Brasil, são mais de 50 milhões de profissionais qualificados cadastrados. Dentre tantos usuários, o que você faz para aumentar a visibilidade profissional de sua empresa ou negócio? Ganhar destaque pode ser um desafio para muitos, mas existem técnicas para melhorar…
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Um dos maiores desafios para empresas ou negócios é a prospecção de clientes. Encontrar o prospect ideal, que siga o PCI (perfil de cliente ideal) elaborado por sua equipe de vendas, pode ser um processo difícil e trabalhoso, que exige esforços conjuntos para obter os resultados desejados. Existem características específicas que unem os maiores prospectadores…
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Você sabe o que é e para que serve o CRM? A construção de um bom relacionamento com o cliente é essencial para que uma empresa ou negócio cresça e se destaque. O cenário competitivo atual, com o bombardeio de informações que nossos prospects recebem diariamente, torna necessária a busca por um diferencial na forma…
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Você provavelmente já sabe que o LinkedIn é, atualmente, a maior e melhor rede social profissional do mundo. Apenas no Brasil, a rede conta com mais de 30 mil profissionais cadastrados, o que a torna a melhor rede para encontrar leads qualificados. Uma pesquisa da Forbes mostrou que, dentre todos os leads gerados através de…
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A prospecção de clientes (também conhecida como “pré-venda”) é uma das etapas mais importantes no processo de vendas de qualquer empresa ou negócio. Para ser bem sucedido na conquista de novos clientes, é necessário que a empresa estabeleça uma estratégia clara com foco em ganhos para que o retorno seja positivo, e essa estratégia acompanhará…
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A metodologia SPIN selling foi criada por Neil Rackham em 1988 e continua sendo uma das principais técnicas de venda no mundo. É uma abordagem bastante utilizada em processo de vendas complexas e com produtos de maior valor agregado. Basicamente, consiste em desenvolver o processo de aquisição de clientes via perguntas apropriadas, que farão o…
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