Quando falamos em prospecção no LinkedIn, uma das maiores vantagens do Sales Navigator é a possibilidade de filtrar empresas por porte (número de funcionários).
Mas e quando você não usa o Sales Navigator?
A boa notícia é que, mesmo no LinkedIn gratuito, é possível chegar a um resultado muito parecido, usando um método mais manual — porém eficiente — para segmentar empresas por tamanho e montar campanhas altamente qualificadas no Catacliente.
Neste artigo, você vai aprender passo a passo como fazer isso na prática.
Por que segmentar por tamanho de empresa é tão importante?
Nem toda empresa é um bom cliente para toda solução.
Na prática, muitas estratégias de prospecção falham porque:
- Empresas grandes demais já estão saturadas de abordagens
- Empresas pequenas ainda não têm maturidade ou estrutura
- O discurso não conversa com a realidade do negócio
Ao focar, por exemplo, em empresas de middle market (50 a 500 funcionários), você aumenta muito as chances de:
- Encontrar decisores acessíveis
- Ter conversas mais qualificadas
- Avançar mais rápido no funil comercial
O desafio no LinkedIn gratuito
O LinkedIn Free não permite filtrar pessoas diretamente pelo tamanho da empresa.
Mas ele permite filtrar empresas por porte.
E é justamente aí que entra o método em duas etapas.
O método em 2 etapas para segmentar por porte no LinkedIn Free
Etapa 1: Encontrar empresas pelo tamanho
- No LinkedIn, vá até a barra de busca
- Pesquise pelo segmento desejado
Exemplo:- Engenharia
- Tecnologia
- Saúde
- Logística
- Clique em “Empresas” (em vez de “Pessoas”)
- Use os filtros disponíveis:
- Setor
- Localização
- Tamanho da empresa (ex: 50–200, 200–500 funcionários)
🔍 Resultado: você terá uma lista de empresas exatamente no porte desejado, mesmo sem Sales Navigator.
Etapa 2: Encontrar pessoas dentro dessas empresas
O Catacliente trabalha com pessoas, não com páginas de empresas.
Então agora vem a parte mais manual — porém estratégica.
- Abra a página de uma empresa da lista
- Copie o nome da empresa
- Volte à busca do LinkedIn
- Agora selecione “Pessoas”
- Preencha:
- Cargo ou palavra-chave
(ex: Diretor, Financeiro, Operações, Controller, Head, Sócio) - Empresa atual (cole o nome da empresa)
- Cargo ou palavra-chave
Repita esse processo para cada empresa que fizer sentido.
📌 Sim, dá trabalho.
📌 Mas a qualidade do público compensa — e muito.
Por que esse método funciona?
Porque você:
- Controla exatamente o porte da empresa
- Evita grandes corporações saturadas
- Evita empresas pequenas demais
- Trabalha com pessoas reais, decisoras ou influenciadoras
Na prática, você está criando manualmente o que o Sales Navigator faria de forma automática.
Como usar essas buscas no Catacliente
Depois de montar a busca correta no LinkedIn:
- Copie a URL da busca
- Cole essa URL no Catacliente
- Crie sua campanha normalmente:
- Nota de convite
- Cadência de mensagens
- Personalização por cargo ou segmento
O Catacliente fará o trabalho pesado:
- Envio automático de convites
- Mensagens em cadência
- Organização das respostas
- Gestão do funil de prospecção
Dica extra: priorize Middle Market
Em muitos mercados, empresas muito grandes:
- Já têm fornecedores consolidados
- Recebem dezenas de abordagens por semana
- Exigem ciclos de venda longos
Empresas de middle market, por outro lado:
- Estão em fase de estruturação
- São mais abertas a novas conversas
- Respondem melhor a abordagens consultivas
Esse método ajuda justamente a chegar nesse público com mais precisão.
Vale a pena usar esse método?
✔️ Sim, se você:
- Usa o LinkedIn gratuito
- Quer mais controle sobre o perfil das empresas
- Prefere qualidade a volume
❌ Não é ideal se você:
- Busca escala máxima imediata
- Não quer nenhum trabalho manual
Nesse caso, o Sales Navigator realmente facilita — mas não é obrigatório para começar bem.
Conclusão
Mesmo sem o LinkedIn Sales Navigator, é totalmente possível criar campanhas segmentadas por tamanho de empresa, desde que você use a estratégia certa.
Com:
- Busca por empresas no LinkedIn Free
- Filtro por porte
- Busca manual por pessoas
- E automação via Catacliente
… você constrói uma prospecção muito mais inteligente, focada e eficiente.
Se o seu objetivo é menos volume e mais conversas de qualidade, esse método é um excelente ponto de partida.
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