O LinkedIn é uma das principais ferramentas de prospecção B2B, mas existe um erro comum que muitas empresas cometem: acreditar que a venda acontece dentro da plataforma. A realidade é que o LinkedIn é ótimo para abrir portas, mas dificilmente é o lugar onde o negócio se concretiza.
O verdadeiro objetivo da prospecção é transformar interações em reuniões — e é sobre isso que vamos falar neste artigo.
O LinkedIn quebra o gelo, mas não fecha a venda
Uma mensagem bem escrita pode despertar curiosidade, mas raramente leva alguém a contratar diretamente pela plataforma. O que realmente funciona é usar o LinkedIn como primeiro passo para aproximar-se do decisor e conduzi-lo para um ambiente de conversa mais direto.
O sinal de que é hora de avançar
Sempre que o prospect responde a sua mensagem, mesmo que com algo simples como “como isso poderia me ajudar?”, é um sinal de abertura. Nesse momento, há duas opções:
- Continuar a conversa apenas pelo LinkedIn — risco alto de esfriar o contato.
- Convidar para uma reunião rápida (call, WhatsApp ou telefone) — maior chance de transformar curiosidade em oportunidade.
A segunda opção é a mais estratégica: se a pessoa interagiu, ela mesma abriu espaço para avançar.
Como propor a reunião sem parecer invasivo
Muita gente teme ser invasiva ao sugerir uma reunião. Mas quando já existe interação, a proposta é natural. Veja um exemplo:
- Prospect: “Como isso poderia me ajudar?”
- Você: “Ótima pergunta! Posso te explicar em detalhes em uma call rápida de 15 minutos. Assim mostro como nossa solução se aplica ao seu caso. Quando seria melhor para você?”
Simples, direto e profissional.
A importância do follow-up e da multicanalidade
Nem sempre o prospect responde de imediato. Muitas vezes, ele lê sua mensagem, se interessa, mas se perde na rotina. Para não deixar oportunidades pelo caminho:
- Agende follow-ups no LinkedIn com alguns dias de intervalo.
- Diversifique canais: use WhatsApp ou telefone mencionando que o primeiro contato veio do LinkedIn.
Essa abordagem aumenta as chances de resposta sem soar insistente.
O objetivo final é claro: marcar reuniões
Toda interação com potencial precisa ser conduzida para uma reunião. Esse é o verdadeiro indicador de que sua prospecção está funcionando. O LinkedIn abre portas, mas o fechamento acontece quando você está frente a frente (mesmo que virtualmente) com o decisor.
Conclusão
O segredo para aproveitar o LinkedIn na prospecção não está em mensagens perfeitas ou na expectativa de fechar vendas ali mesmo. O segredo está em saber o momento certo de migrar a conversa para uma reunião.
Quando isso acontece, a taxa de oportunidades reais aumenta significativamente — e, junto dela, as chances de fechar novos contratos.
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