Você está fazendo prospecção no LinkedIn, mas parece que os leads certos simplesmente não aparecem? Um erro comum em campanhas de prospecção é confiar apenas em filtros genéricos — como setor ou localização — sem considerar o nome das empresas que realmente interessam ao seu negócio.
Uma estratégia poderosa (e muitas vezes negligenciada) é começar a pesquisa já listando as empresas que você deseja atingir. Essa abordagem torna sua campanha mais focada, assertiva e com maior chance de engajar decisores reais.
🧠 Por que filtrar por empresas-alvo?
Selecionar empresas específicas no momento da pesquisa oferece uma série de vantagens:
- Você fala diretamente com quem tem fit com sua solução.
- Reduz desperdício de tempo com leads desqualificados.
- Permite mensagens mais personalizadas, aumentando o engajamento.
- Ajuda a validar um nicho com mais precisão.
Se você vende para restaurantes com mais de 20 funcionários, por exemplo, nada impede de montar uma lista com os maiores nomes da sua região. A partir daí, você pode buscar os decisores dentro dessas empresas: gerente de operações, diretor administrativo, dono, etc.
🔍 Como usar os filtros do LinkedIn para segmentar por empresa
O LinkedIn Sales Navigator (ou mesmo a busca avançada gratuita, com algumas limitações) permite aplicar filtros extremamente úteis para campanhas de prospecção. Veja como montar sua pesquisa:
- Vá para a busca de pessoas no LinkedIn.
- Aplique o filtro Empresa atual e digite os nomes das empresas que deseja atingir.
- Combine com o filtro de cargo (ex: fundador, gerente, diretor).
- Se quiser refinar ainda mais, use setor, localização ou até nível de experiência.
🔁 Observação importante: Quando você lista empresas específicas, sua campanha no Catacliente tende a ser mais curta, porque o número de leads é menor. Ou seja: essa campanha percorrerá a lista mais rapidamente dentro do Catacliente. Por isso, recomendamos que você renove a pesquisa semanalmente para manter o funil sempre alimentado.
💬 Abordagem recomendada: comece com impacto
Com uma lista mais qualificada, você pode ousar mais na abordagem. Uma dica: apresente sua empresa já na primeira mensagem com um vídeo institucional curto.
Exemplo de primeira mensagem:
Oi, {NOME}, tudo bem? Você conhece a [nome da sua empresa]? [link de um vídeo institucional]
Se nossos serviços fizerem sentido, a gente pode conversar!
Esse tipo de abordagem:
✅ Gera curiosidade
✅ Humaniza a comunicação
✅ Explica rapidamente seu valor
✅ Ajuda o lead a decidir se quer seguir com o papo
✉️ Cadência recomendada:
- Mensagem 1 (apresentação com vídeo)
- Mensagem 2 (2-3 dias depois):
“Oi, {NOME}, conseguiu ver o vídeo que mandei? Posso explicar melhor como temos ajudado empresas como a {EMPRESA}.”
- Mensagem 3 (3 dias depois):
“Se preferir, podemos marcar um papo direto. Me avisa se tiver interesse, é coisa rápida.”
✅ Recapitulando: por que listar empresas-alvo na sua campanha
- Torna a abordagem mais relevante e personalizada.
- Melhora a taxa de resposta e conversão.
- Facilita o controle do público atingido.
- Reduz a chance de falar com perfis fora do seu ICP.
- Permite testar mensagens mais específicas e impactantes.
💡 Dica final: Trabalhar com uma lista de empresas-alvo no LinkedIn pode transformar a eficiência da sua prospecção. Essa abordagem ajuda você a falar com as pessoas certas, no contexto certo, e com mensagens mais estratégicas desde o início. Mesmo que você seja um time comercial estruturado ou um pequeno negócio em crescimento, começar com uma pesquisa bem feita já te coloca na frente.
E lembre-se: com uma base menor e mais qualificada, é fundamental manter a rotina de renovar sua lista semanalmente para garantir um fluxo contínuo de novas oportunidades.
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