Em um cenário onde a atenção das pessoas está cada vez mais disputada, conquistar e manter o interesse de um lead exige mais do que boas intenções: é preciso estratégia, agilidade e empatia. E quando o assunto é prospecção B2B, combinar o LinkedIn com o WhatsApp pode ser o grande diferencial para transformar conexões em clientes.
Neste artigo, vamos mostrar como usar o WhatsApp de forma profissional e eficaz na sua prospecção, além de explicar como o Catacliente pode automatizar e facilitar essa transição entre canais.
Vamos lá?
Por que levar a conversa do LinkedIn para o WhatsApp?
Você fez a lição de casa: criou uma boa campanha no LinkedIn, enviou conexões estratégicas e iniciou conversas com leads qualificados. Mas aí vem o desafio: como manter esse contato ativo e levá-lo adiante até o fechamento?
O LinkedIn é excelente para gerar o primeiro impacto, mas não é o canal mais eficiente para aprofundar a conversa. As mensagens podem ficar “enterradas” na caixa de entrada, e o ritmo da plataforma nem sempre favorece respostas rápidas. É aí que entra o WhatsApp.
Veja por que vale a pena migrar o contato para o WhatsApp:
- Rapidez: A maioria das mensagens são lidas em até 5 minutos após o envio.
- Proximidade: A comunicação é mais direta, o que ajuda a construir confiança.
- Engajamento: A taxa de resposta é significativamente maior do que em outros canais.
- Acompanhamento facilitado: Você pode criar lembretes, etiquetas e fluxos com ferramentas como WhatsApp Business.
Ou seja: se o lead já demonstrou interesse no LinkedIn, dar continuidade pelo WhatsApp pode ser o empurrão que faltava para evoluir a conversa.
Como automatizar esse processo com o Catacliente
Se você já usa o Catacliente, sabe que ele automatiza o envio de convites e mensagens no LinkedIn com cadências personalizadas. Mas o que muitos ainda não exploram é que o Catacliente também coleta dados públicos do lead após o aceite da conexão — incluindo o número de WhatsApp, quando disponível.
Esse recurso abre uma oportunidade valiosa: continuar a prospecção no WhatsApp com leads que já deram um sinal positivo no LinkedIn. Tudo isso com os dados organizados automaticamente em sua plataforma.
Como funciona, na prática:
- Você configura sua campanha no LinkedIn via Catacliente.
- O lead aceita o convite — e o Catacliente registra o número de WhatsApp disponível no perfil.
- Você visualiza esses dados e pode direcionar o próximo contato para o WhatsApp, com mais fluidez e personalização.
Além disso, com os filtros do Catacliente, você consegue priorizar leads com maior potencial e fazer um follow-up de forma estratégica e humanizada.
Dicas para prospectar com sucesso no WhatsApp
Migrar a conversa para o WhatsApp é uma excelente estratégia, mas só se for feita com cuidado. O canal é mais informal, porém exige bom senso, empatia e uma abordagem consultiva.
A seguir, veja dicas práticas para abordar seus leads com mais chances de resposta e conversão:
1. Peça permissão antes de abordar
Evite começar com uma mensagem no WhatsApp sem avisar. Uma simples frase no LinkedIn como:
“Posso te mandar uma mensagem no WhatsApp para facilitar nossa conversa?”
… já demonstra respeito e prepara o lead para o novo canal.
2. Seja direto, mas nunca frio
No WhatsApp, menos é mais, mas isso não significa ser genérico. Uma boa mensagem inicial pode ser:
“Oi, {NOME}, tudo bem? Vi que você aceitou meu convite no LinkedIn, obrigado! Achei que por aqui a gente consegue conversar com mais facilidade. Podemos seguir por aqui?”
Simples, educado e com contexto. Evite mensagens que soem automáticas demais.
3. Use a seu favor os recursos do WhatsApp Business
Se estiver usando o WhatsApp Business, aproveite:
- Etiquetas para organizar leads por estágio do funil;
- Respostas rápidas para agilizar conversas comuns;
- Catálogo para apresentar soluções de forma visual e prática.
4. Cuidado com o volume e o horário
Evite bombardear o lead com várias mensagens ou enviar algo fora do horário comercial. A regra de ouro é: trate como você gostaria de ser tratado.
5. Acompanhe com inteligência
Se o lead não responder de imediato, tudo bem. Espere alguns dias e envie um follow-up curto e gentil, como:
“Oi, {NOME}, só passando para ver se conseguiu olhar minha última mensagem. Fico à disposição para qualquer dúvida!”
Não é insistência, é acompanhamento — desde que feito com empatia.
Conclusão: WhatsApp e LinkedIn juntos na sua prospecção
A união entre LinkedIn e WhatsApp pode ser exatamente o que sua prospecção precisava: um canal para atrair e outro para converter. Ao combinar o primeiro contato profissional do LinkedIn com a agilidade do WhatsApp, você potencializa sua abordagem e cria um caminho mais natural até a reunião ou o fechamento.
E com o Catacliente, essa jornada fica ainda mais fácil: você automatiza o início da conexão no LinkedIn, coleta os dados do lead (incluindo o WhatsApp) e pode fazer um acompanhamento mais inteligente, humano e eficaz.
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