Se você já tentou rodar campanhas no LinkedIn sem usar filtros de forma estratégica, provavelmente se frustrou com resultados fracos.
A verdade é que a pesquisa bem feita é a alma de qualquer campanha. É aqui que você define a base de contatos que o Catacliente vai trabalhar para gerar conexões e oportunidades.
Neste artigo, vamos te mostrar como hackear a pesquisa do LinkedIn, usando todos os recursos avançados para encontrar o público certo, otimizar sua lista de prospects e aumentar a performance das suas campanhas.
🎯 O que são conexões de 2° grau (e por que são as mais valiosas)
No LinkedIn, suas conexões são divididas em níveis:
- 1º grau: pessoas com quem você já está conectado.
- 2º grau: amigos dos seus amigos.
- 3º grau: amigos dos amigos dos seus amigos.
⚠️ O Catacliente só trabalha com pessoas de 2º grau, porque é esse grupo que oferece o melhor equilíbrio entre alcance e taxa de aceitação.
👉 Campanhas para 3º grau geralmente não performam bem, pois:
- Nem todos usuários permitem receber convites de 3º grau.
- O LinkedIn tende a restringir a visualização desses perfis.
- A taxa de aceitação é muito menor, o que prejudica os resultados.
Por isso, sempre foque nos contatos de 2º grau — eles já têm uma conexão em comum com você, o que aumenta a confiança e a chance de resposta.
🔑 Conectar x Seguir: qual é a diferença?
Muita gente confunde os dois botões do LinkedIn:
- Conectar → cria uma conexão direta entre você e a outra pessoa. Depois disso, vocês podem trocar mensagens privadas.
- Seguir → você passa a acompanhar as publicações daquela pessoa, mas não consegue enviar mensagens diretas.
👉 Para prospecção (e para o Catacliente), o que interessa é Conectar, pois só assim você abre o canal de mensagens diretas para iniciar conversas e gerar oportunidades.
Ou seja: seguir não serve para prospecção.
⚡ Onde ajustar os filtros no LinkedIn
Ao clicar em “Todos os filtros” na pesquisa do LinkedIn, você terá acesso a várias opções que permitem segmentar de forma precisa.
Veja os macetes mais importantes:
1. Empresa Atual
Liste aqui as empresas-alvo da sua campanha.
Por exemplo, se você quer falar com diretores de tecnologia do setor financeiro, pode colocar:
- JPMorgan
- Itaú
- Santander
- Deloitte
Assim você elimina perfis irrelevantes e garante que o Catacliente trabalhe apenas com prospects realmente estratégicos.
2. Conexões de
Um dos filtros mais poderosos e pouco explorados.
Aqui você pode colocar o nome de uma pessoa de referência da sua área (um influenciador, mentor ou executivo conhecido). Dessa forma, você acessa as conexões dessa pessoa, que geralmente já são qualificadas e alinhadas ao seu nicho.
3. Seguidores de
Semelhante ao filtro acima, mas agora você acessa quem segue determinado criador de conteúdo.
Se você vende para profissionais de marketing, pode filtrar por seguidores de Neil Patel, por exemplo.
Isso abre portas para encontrar pessoas com interesse real no seu tema.
4. Palavras-chave (com pesquisa booleana)
Essa é a parte mais avançada e poderosa da pesquisa.
No campo de Cargo, você pode usar operadores booleanos para refinar ainda mais.
Exemplo:
(diretor OR "head de negócios" OR "executivo sênior") AND ("tecnologia" OR "inovação") NOT estagiário🔑 Dicas importantes:
- O LinkedIn aceita até 6 cargos na busca.
- Use aspas para cargos compostos (ex: “diretor executivo”).
- Combine com AND, OR e NOT para filtrar de forma assertiva.
Assim, você garante que só pessoas com cargos relevantes entram na sua lista.
5. Localidade
Sempre refine por região. Isso evita desperdiçar convites em locais fora do seu mercado de atuação.
Exemplo:
- São Paulo
- Belo Horizonte
- Rio de Janeiro
Se o mercado for internacional, adicione países ou regiões específicas.
🚀 Como isso impacta diretamente o Catacliente
O Catacliente não “cria” leads do zero. Ele executa com precisão aquilo que você definiu na pesquisa.
Se os filtros forem mal configurados, o Catacliente vai trabalhar em cima de uma base ruim.
Mas se você usar os macetes acima, o resultado será:
✅ Lista mais qualificada.
✅ Mais conexões aceitas.
✅ Mais respostas e conversas iniciadas.
✅ Maior potencial de fechar novos negócios.
📌 Resumindo os Hacks
- Sempre trabalhe com 2º grau.
- Foque no botão Conectar, nunca apenas em “Seguir”.
- Use Empresa Atual para mirar em empresas estratégicas.
- Explore Conexões de e Seguidores de influenciadores.
- Refine os cargos com pesquisa booleana (OR, AND, NOT).
- Lembre-se do limite de 6 cargos.
- Filtre por localidade para maior relevância.
🔑 Conclusão
Hackear a pesquisa do LinkedIn não é sobre burlar o sistema, mas sim usar todos os recursos que a plataforma oferece para encontrar as pessoas certas.
Com filtros bem configurados, você entrega para o Catacliente uma base sólida e altamente qualificada.
Isso é o que separa campanhas comuns de campanhas que realmente geram negócios.
👉 Agora é sua vez: abra o LinkedIn, configure seus filtros com esses macetes e veja como os resultados das suas campanhas vão mudar de nível.
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