Você já parou para pensar por que algumas mensagens de prospecção são respondidas rapidamente, enquanto outras ficam no limbo do “visto e ignorado”? A resposta, muitas vezes, está na clareza e relevância da proposta de valor. Em um mundo hiperconectado, onde as pessoas recebem dezenas de abordagens por semana, saber como comunicar o que sua empresa entrega de forma realmente atrativa pode ser o diferencial entre o “sim” e o silêncio.
Neste artigo, vamos te mostrar como construir propostas de valor que se destaquem, como inserir isso em cadências inteligentes de mensagens e como utilizar ferramentas como o Catacliente e o Prospect.chat para aumentar ainda mais sua taxa de conversão.
O que é uma proposta de valor — e por que ela é o coração da prospecção?
Uma proposta de valor não é apenas “o que você faz”, mas como você resolve o problema do cliente de forma única, prática e atrativa.
Em vez de dizer:
“Somos uma consultoria de marketing digital.”
Você pode dizer:
“Ajudamos pequenas empresas a dobrar seu faturamento em até 90 dias, otimizando campanhas com foco em performance.”
A primeira frase é genérica. A segunda mostra o resultado, o tempo, o público e o benefício.
Dica fora da caixa: Evite frases que só falam sobre você. Use o “você” com mais frequência do que o “nós”. A proposta precisa parecer que foi pensada para o cliente, não um pitch decorado.
Criando cadências de mensagens que despertam interesse
Uma cadência de prospecção é o conjunto de mensagens enviadas ao longo de um período para conduzir o lead ao próximo passo. Aqui vai um modelo simples, mas poderoso:
📩 Mensagem 1: conexão + curiosidade
Olá, {NOME}! Vi que você atua com [segmento] e achei interessante o trabalho que vocês fazem. Temos ajudado empresas parecidas a [resultado alcançável]. Posso te contar como?
Nada de PDFs, links ou textões nesse momento. Seu objetivo aqui é só gerar abertura e curiosidade.
📩 Mensagem 2: valor + autoridade
Se a pessoa aceitou o convite, mas não respondeu:
Oi, {NOME}! Para contextualizar, aqui está um case recente de como conseguimos gerar [benefício] para uma empresa do seu setor:
👉 [Link institucional com case, blog ou vídeo curto]
Acredito que podemos fazer algo semelhante por aí. Quer conversar?
Dica fora da caixa: Use links estratégicos e curtos. Um bom conteúdo institucional, como um case em vídeo, página de resultados ou artigo de blog, aumenta a confiança e credibilidade sem parecer forçado.
📩 Mensagem 3: escassez + chamada para ação
Olá, {NOME}! Na próxima semana ainda temos dois horários para uma conversa rápida (10 a 15 min). Pode ser interessante entender como gerar [resultado] com ações simples. Quer que eu envie minha agenda?
Essa etapa visa gerar um senso de urgência e facilitar a decisão.
Criando propostas de valor personalizadas pelo LinkedIn com o Catacliente
Com o Catacliente, você consegue criar campanhas segmentadas com base no seu público-alvo ideal. Isso permite que suas mensagens estejam alinhadas com o contexto e linguagem do seu lead, o que torna sua proposta muito mais relevante.
Por exemplo:
- Campanhas voltadas para gerentes de atendimento podem usar uma proposta como:
“Reduza o tempo médio de resposta do seu time em 35% com uma estratégia automatizada.” - Já para fundadores de startups:
“Ajudo startups a escalar a geração de leads B2B com cadências no LinkedIn e WhatsApp, sem depender só de tráfego pago.”
E o melhor: você pode testar diferentes versões da proposta para ver qual performa melhor. Basta criar variações nas campanhas do Catacliente e acompanhar os resultados.
E se a abordagem for multicanal? Use o Prospect.chat
O Prospect.chat é ideal para campanhas em que você deseja ir além do LinkedIn, incluindo e-mail e WhatsApp na jornada do lead.
Você pode, por exemplo:
- Iniciar o contato no LinkedIn.
- Reforçar a proposta com um e-mail com link para seu case.
- Finalizar com um WhatsApp com uma pergunta simples, como:
“Oi {NOME}, tudo bem? Te enviei um e-mail ontem sobre como podemos ajudar [empresa dele] com [benefício]. Conseguiu dar uma olhada?”
Essa integração multicanal cria mais pontos de contato e aumenta consideravelmente a chance de resposta — sem parecer insistente.
Conclusão: sua proposta é clara o suficiente para ser lembrada?
Mais do que parecer interessante, sua proposta precisa ser memorável e acionável. Ao usar ferramentas como o Catacliente e o Prospect.chat, você não só amplia sua escala de alcance, como consegue personalizar e contextualizar suas mensagens de forma estratégica.
Então, antes de disparar sua próxima campanha, se pergunte:
- O que eu estou realmente prometendo?
- Isso é relevante para esse perfil?
- Minha proposta se destaca entre tantas?
Comece por aí. E se quiser ajuda para estruturar suas cadências, estamos por aqui. 😉
➡️ Quer criar campanhas personalizadas no LinkedIn com o Catacliente? Fale com nosso time e veja como começar: https://www.catacliente.com.br
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